Ресурсы: Наличие уникального консалтингового продукта в отрасли юриспруденции (наличие MVP). Команда исполнителей. Широкий портфель дополнительных юридических услуг. Создан сайт, раздаточный материал. Наличие маркетинговых анализов, выполненных ранее. Способ продажи - “сарафан”.
Цель: поиск и тестирование маркетинговых инструментов для масштабирования, создание отдела продаж и маркетинга.
Действия:Анализ результатов предыдущих маркетинговых тестов, эффективность, Romi.
Определение дальнейших точек роста и способов продвижения, из них:
- Разработана гипотеза пути клиента, включавшая в себя:
- Холодный звонок (колл центр). Подобран штат, обучен, подготовлены скрипты, организован офис с «0»
- Контекстная и таргетированная реклама
- Офлайн мероприятия (бизнес завтраки, бизнес ужины)
- Посевы статей в социальных сетях
- Вебинарная воронка (подкаст "Диалог с Экспертом")
- Коллаборации со смежным консалтингом
- Личные встречи
- Выбор актуальных тем для аудитории
- Формирование доверия аудитории через экспертность
Результаты: Созданы 2 смежных отдела продаж (с разными задачами). Подобран маркетолог.
ROMI - 280%
Предложены и выведены на рынок продукты для МСП, разработана отдельная маркетинговая стратегия.