Построение отделов продаж под «ключ»

+7 985 33-22-172

Построение и ремонт ваших продаж!

Трансформируем ваш отдел продаж в эффективный инструмент роста всего за 2 месяца!

Устали от повторяющихся проблем
в вашем отделе продаж?

95% наших заказчиков сталкиваются с одними и теми же группами проблем

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

ЗАКАЗАТЬ ТРАНСФОРМАЦИЮ

Построение отделов продаж под «ключ»

Построение и ремонт ваших продаж!

Трансформируем ваш отдел продаж в эффективный инструмент роста всего за 2 месяца!

Устали от повторяющихся проблем
в вашем отделе продаж?

Устали от повторяющихся проблем в вашем отделе продаж?

95% наших заказчиков сталкиваются с одними и теми же группами проблем

ЗАКАЗАТЬ ТРАНСФОРМАЦИЮ

ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК

Группа проблем №2

Группа проблем №1

Группа проблем №3

Группа проблем №4

Ваш маркетолог говорит, что реклама в Яндексе не работает (что-то там в настройках сломалось) не верьте работает! (Вы же это читаете!)

Куда-то исчез "сарафан"

В отделе продаж разброд и шатание (нет дисциплины)

Не могу найти менеджера

Вновь пришедшие просто "0", и за что им вообще платить

Менеджер посидел 2 месяца и ушёл

Стихийное скопление лидов на этапе "выставлено КП"

«Звездные» менеджеры получают огромные зарплаты

В трубку телефона и на встречах менеджеры говорят "кто во что горазд"

Цена лида растёт как на дрожжах (тоже не верьте, сейчас многим маркетологи говорят: "Шеф, все пропало" это уравновешивает аппетиты Яндекса)

Нет вторичных продаж

План продаж прогнозируется только на "кофейной гуще"

Другие рекламные каналы не работают вообще (или я в них не верю)

Менеджеры не хотят работать с возражениями

Приходится "больше вливать" в маркетинг, чтобы обеспечить менеджера первичкой

Решение: собрать nps (обратную связь). Представиться сотрудником контроля качества, выслушать причины отказа, тут же предложить решение и сделку. По статистике Астарты конверсия таких звонков превышает 10%. Поможет вернуть "сарафан", минимизируется этап воронки "выставлено КП", клиенты перейдут в разряд рабочих. Хочешь узнать подробнее звони.

Решение: Сменить парадигму с "я на рынке 20 лет и так все знаю" на "рынок меняется нужны новые инструменты продвижения". Сделать качественные анализы ниши (рынка), продуктов, ЦА, JTBD, SWOT и прочее. Построить актуальную маркетинговую стратегию, подготовить гипотезы, креативы и прочее. Разбить тестирование гипотез по HADI циклам. На пример самое простое: выбрать отдельный продукт (любой) подготовить отдельный лендинг (визитку продукта), создать уникальное предложение (уникальность зависит от продукта) разослать по базе "потерянных" клиентов. Если 3-5 из 100 клиентов откликнутся тест прошёл успешно и можно настраивать контекст в Яндексе. Если нет откорректировать лэндинг и попробовать ещё раз. Хочешь узнать подробнее звони!

Единственно верное решение: Подбирать сотрудника правильно (через составленный аватар), "классный парень" не профессия, но таких чаще всего и берут. Выстроить воронку подбора в hr отделе. Подготовить систему адаптации и обучения, причём учить нужно не только своему классному продукту и внутренней бюрократии, нового сотрудника нужно учить ещё и специфике продаж на вашем рынке, знакомить с вашей ЦА, умению называть высокие цифры (убеждён ваш продукт стоит дорого)! Хочешь узнать подробнее звони!

Решение: Систематизировать работу сотрудников, выдать инструменты (сценарии диалогов) на каждый этап воронки (!), провести качественный тренинг, правильно расставить точки контроля, откорректировать KPI. И да, людям нужно платить за хорошую работу!

Цена от 100 000р. Срок 4-5 недель.

Цена от 100 000р. Срок 5-6 недель.

Цена от 100 000р. Срок 4-5 недель.

Цена от 120 000р. Срок 5-6 недель.

В отделе продаж тишина или "все ушли курить"

Группа проблем №2

Группа проблем №1

Группа проблем №3

Группа проблем №4

Ваш маркетолог говорит, что реклама в Яндексе не работает (что-то там в настройках сломалось) не верьте работает! (Вы же это читаете!)

Куда-то исчез "сарафан"

В отделе продаж разброд и шатание (нет дисциплины)

Не могу найти менеджера

Вновь пришедшие просто "0", и за что им вообще платить

Менеджер посидел 2 месяца и ушёл

Стихийное скопление лидов на этапе "выставлено КП"

«Звездные» менеджеры получают огромные зарплаты

В трубку телефона и на встречах менеджеры говорят "кто во что горазд"

Цена лида растёт как на дрожжах (тоже не верьте, сейчас многим маркетологи говорят: "Шеф, все пропало" это уравновешивает аппетиты Яндекса)

Нет вторичных продаж

План продаж прогнозируется только на "кофейной гуще"

Другие рекламные каналы не работают вообще (или я в них не верю)

Менеджеры не хотят работать с возражениями

Приходится "больше вливать" в маркетинг, чтобы обеспечить менеджера первичкой

Решение: собрать nps (обратную связь). Представиться сотрудником контроля качества, выслушать причины отказа, тут же предложить решение и сделку. По статистике Астарты конверсия таких звонков превышает 10%. Поможет вернуть "сарафан", минимизируется этап воронки "выставлено КП", клиенты перейдут в разряд рабочих. Хочешь узнать подробнее звони.

Решение: Сменить парадигму с "я на рынке 20 лет и так все знаю" на "рынок меняется нужны новые инструменты продвижения". Сделать качественные анализы ниши (рынка), продуктов, ЦА, JTBD, SWOT и прочее. Построить актуальную маркетинговую стратегию, подготовить гипотезы, креативы и прочее. Разбить тестирование гипотез по HADI циклам. На пример самое простое: выбрать отдельный продукт (любой) подготовить отдельный лендинг (визитку продукта), создать уникальное предложение (уникальность зависит от продукта) разослать по базе "потерянных" клиентов. Если 3-5 из 100 клиентов откликнутся тест прошёл успешно и можно настраивать контекст в Яндексе. Если нет откорректировать лэндинг и попробовать ещё раз. Хочешь узнать подробнее звони!

Единственно верное решение: Подбирать сотрудника правильно (через составленный аватар), "классный парень" не профессия, но таких чаще всего и берут. Выстроить воронку подбора в hr отделе. Подготовить систему адаптации и обучения, причём учить нужно не только своему классному продукту и внутренней бюрократии, нового сотрудника нужно учить ещё и специфике продаж на вашем рынке, знакомить с вашей ЦА, умению называть высокие цифры (убеждён ваш продукт стоит дорого)! Хочешь узнать подробнее звони!

Решение: Систематизировать работу сотрудников, выдать инструменты (сценарии диалогов) на каждый этап воронки (!), провести качественный тренинг, правильно расставить точки контроля, откорректировать KPI. И да, людям нужно платить за хорошую работу!

Цена от 100 000р. Срок 4-5 недель.

Цена от 120 000р. Срок 5-6 недель.

Цена от 100 000р. Срок 4-5 недель.

Цена от 100 000р. Срок 5-6 недель.

В отделе продаж тишина или "все ушли курить"

Если нужно что-то посерьезнее

Мы предлагаем комплексный подход, начиная с глубокого анализа компании и процесса продаж, проходя через разработку индивидуальных решений и
заканчивая их эффективной реализацией и внедрением.

Этап №1

Глубокий анализ

Ознакомление с продуктом, с компанией (первичное собеседование с собственником или ГД), определение целей проекта;

Анализ целевой аудитории, описание аватара клиента;

Анализ конверсии этапов продаж (погружение в воронки CRM);

Анализ действующего пути клиента внутри компании (поведение менеджеров, скрипты);

Анализ записей телефонных диалогов и дальнейшего поведения клиента;

Определение цены лида и оценка ROI;

Выявление прямых и косвенных точек роста.

Этап №2

Разработка индивидуальных решений

Брейнсторминг — этап по созданию стратегии изменений на базе проведенной аналитики;

Определение корректировок в прямых и косвенных точках роста и выявление эффективности изменений в каждой выявленной точке;

Выявление корреляции между точками роста и текущей воронкой продаж. Описание корректировки воронки при необходимости;

Внешняя стратегическая сессия по утверждению необходимых изменений с постановщиком задачи;

Описание всех тактических шагов по трансформации процесса продаж в компании клиента. Проверка на практике – проработка с отделами продаж и маркетинга, звонки и письма клиентам, сбор внутреннего и внешнего NPS;

Описание требуемых изменений, их необходимость и результаты – сведение в единый отчет;

Презентация результатов и итогового отчета;

Корректировка при необходимости и выход на заключительный этап.

Этап №3

Реализация и внедрение

Составление плана внедрения изменений отдела продаж, разработанных на предыдущем этапе. Обсуждение и утверждение с постановщиком задачи;

Фактическая корректировка воронки в CRM;

Корректировка регламентов работы ответственных за продажу и скриптов для менеджеров;

Создание цепочки инструментов контроля конверсии на каждом этапе скорректированной воронки;

Составление программы адаптации для новых менеджеров по продажам, исходя из целей модифицированной системы;

Организация и проведение тренинга для менеджеров и руководителя отдела продаж;

Если нужно что-то посерьезнее

Мы предлагаем комплексный подход, начиная с глубокого анализа компании и процесса продаж, проходя через разработку индивидуальных решений и
заканчивая их эффективной реализацией и внедрением.

Этап №1

Глубокий анализ

Ознакомление с продуктом, с компанией (первичное собеседование с собственником или ГД), определение целей проекта;

Анализ целевой аудитории, описание аватара клиента;

Анализ конверсии этапов продаж (погружение в воронки CRM);

Анализ действующего пути клиента внутри компании (поведение менеджеров, скрипты);

Анализ записей телефонных диалогов и дальнейшего поведения клиента;

Определение цены лида и оценка ROI;

Выявление прямых и косвенных точек роста.

Этап №2

Разработка индивидуальных решений

Брейнсторминг — этап по созданию стратегии изменений на базе проведенной аналитики;

Определение корректировок в прямых и косвенных точках роста и выявление эффективности изменений в каждой выявленной точке;

Выявление корреляции между точками роста и текущей воронкой продаж. Описание корректировки воронки при необходимости;

Внешняя стратегическая сессия по утверждению необходимых изменений с постановщиком задачи;

Описание всех тактических шагов по трансформации процесса продаж в компании клиента. Проверка на практике – проработка с отделами продаж и маркетинга, звонки и письма клиентам, сбор внутреннего и внешнего NPS;

Описание требуемых изменений, их необходимость и результаты – сведение в единый отчет;

Презентация результатов и итогового отчета;

Корректировка при необходимости и выход на заключительный этап.

Этап №3

Реализация и внедрение

Составление плана внедрения изменений отдела продаж, разработанных на предыдущем этапе. Обсуждение и утверждение с постановщиком задачи;

Фактическая корректировка воронки в CRM;

Корректировка регламентов работы ответственных за продажу и скриптов для менеджеров;

Создание цепочки инструментов контроля конверсии на каждом этапе скорректированной воронки;

Составление программы адаптации для новых менеджеров по продажам, исходя из целей модифицированной системы;

Организация и проведение тренинга для менеджеров и руководителя отдела продаж;

Избавьтесь от проблем и перейдите
на новый уровень вместе с нами!

Избавьтесь от проблем и перейдите на новый уровень вместе с нами!

Мы предлагаем вам полную трансформацию вашего
отдела продаж всего за 2 месяца

Система мотивации
вдохновляет и подталкивает менеджеров к достижению высоких результатов.

Все строго следуют стандартам и регламентам, обеспечивая единый подход и качество работы.

CRM облегчает рутину и повышает продажи, помогая организовывать рабочие процессы.

Ведется непрерывный
контроль коммуникаций для обеспечения идеального обслуживания.

Менеджеры с легкостью закрывают клиентов, опираясь на разработанные скрипты продаж.

Отдел продаж работает с четкими и измеримыми KPI, постоянно отслеживая свои результаты.

Система найма и адаптации позволяет новым сотрудникам мгновенно вливаться
в команду.

Все сотрудники отдела постоянно совершенствуются и развиваются, следуя новым трендам.

Команда продаж полностью укомплектована, каждый специалист на своем месте и знает свое дело.

ТРАНСФОРМИРУЙТЕ МОЙ ОТДЕЛ ПРОДАЖ

Вдохновляющие трансформации
наших клиентов

Узнайте, как мы помогли компаниям увеличить прибыль
и создать сильные и результативные отделы продаж.

БВБ-АЛЬЯНС-ЦЕНТР

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

ДО ТРАНСФОРМАЦИИ

ПОСЛЕ ТРАНСФОРМАЦИИ

Планомерный рост первичной конверсии

Не было единого процесса адаптации нового менеджера по продажам

Не было единого процесса адаптации нового менеджера по продажам

+3%

x2

на 30%

Сфера:
Металлотрейдер и универсальный поставщик

Продукт:
Металлопрокат, металлургическое сырье, металлические изделия, трубопроводы.

Прирост конверсии

Постоянных
клиентов

План продаж

Была низкая конверсия первичных лидов из заявки в договор

Отсутствовала системы возврата «старых» клиентов

Новые инструменты оценки потенциального клиента и система контроля показателей сделки увеличили количество постоянных клиентов у каждого менеджера

Новые сотрудники выходят на плановые показатели по маржинальной прибыли значительно быстрее

БВБ-АЛЬЯНС-МОСКВА

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

ДО ТРАНСФОРМАЦИИ

ПОСЛЕ ТРАНСФОРМАЦИИ

Сформированный путь клиента как в CRM, так и в на практике у менеджеров

100%

11,5%

>25%

Сфера:
Металлотрейдер и универсальный поставщик

Продукт:
Металлопрокат, металлургическое сырье, металлические изделия, трубопроводы.

Результати--вный CJM

Результати-вный CJM

Увеличение
конверсии

Средний
чек

Отсутствовал проработанный CJM (путь клиента) внутри компании

Конверсия из заявки в договор была невысокой и составляла не более 10%

Повышенная конверсия по всем отделам

Рост среднего чека в компании за счет более детальной проработки каждого целевого заказчика

Менеджеры выводили на сделки только «интересных клиентов», не прорабатывая мелкие заявки или сложные запросы

МОСРОДНИК ИП МАКСИМОВ

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

ДО ТРАНСФОРМАЦИИ

ПОСЛЕ ТРАНСФОРМАЦИИ

Отстроенный бизнес-процесс и лидогенерация только целевых клиентов

210%

80%

75%

Сфера:
Системы водоснабжения для загородных домов

Продукт:
Услуги по настройке водоснабжения

ROMI

Целевые лиды

Общая
конверсия

Знание конъюнктуры рынка бурения артезианских скважин

Знание конъюнктуры рынка бурения артезианских скважин

Начальные инвестиции в проект

Эффективный отдел продаж с высокой конверсией из лида в договор

Полный возврат маркетингового бюджета

Готовность создавать бизнес для людей

Готовность создавать бизнес для людей

Национальная ассоциация Комплаенс

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

ДО ТРАНСФОРМАЦИИ

ПОСЛЕ ТРАНСФОРМАЦИИ

Отстроенный бизнес-процесс и лидогенерация только целевых клиентов

2

210%

100%

Сфера:
Юридическая защита бизнеса

Продукт:
Антикоррупционный комплаенс, санкционный комплаенс и др.

Отдела продаж

Отдела
продаж

ROMI

Экспертность

Уникальный консалтинговый продукт в отрасли юриспруденции (наличие MVP)

Команда высококлассных профильных исполнителей, но отдел продаж отсутствовал

Эффективный отдел продаж с высокой конверсией из лида в договор

Полный возврат маркетингового бюджета

Широкий портфель дополнительных юридических услуг

BERNARD CONTROLS S. A., Франция

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗА 3 МЕСЯЦА

ДО ТРАНСФОРМАЦИИ

ПОСЛЕ ТРАНСФОРМАЦИИ

Сформирована узнаваемость бренда в различных отраслях промышленности

Сформирована узнаваемость бренда в различных отраслях промышленности

+15
в год

15%

100%

Сфера:
Тяжёлая промышленность

Продукт:
Электроприводы для разных сфер промышленности

Постоянных клиентов

Рост среднего чека

Рост продаж

Желание представлять иностранный бренд электроприводов на территории РФ

Опыт и знание рынка трубопроводной запорно-регулирующей арматуры

Сформирована дистрибьюторская сеть с ежегодным ростом продаж по группе компаний

Собран отдел продаж, полностью укомплектованный для реализации сложного технического нишевого продукта

Широкий портфель дополнительных юридических услуг

Трансформаторы продаж или
наша команда

Познакомьтесь с нашей захватывающей командой,
способной превратить любые продажи в успех!

Продажи

Маркетинг

Продажи

ВОРОБЬЕВ
ДЕНИС

ДМИТРИЕВА
АНАСТАСИЯ

ЖУРАВЛЕВ
ДЕНИС

ПОЛЯКОВА
ЕВГЕНИЯ

АНДРИАНОВА
ЕЛЕНА

Проектный
менеджер

Генеральный
директор

Маркетинг

Проектный
менеджер

Трансформаторы продаж или
наша команда

Трансформаторы продаж
или наша команда

Познакомьтесь с нашей захватывающей командой,
способной превратить любые продажи в успех!

Познакомьтесь с нашей захватывающей командой, способной превратить
любые продажи в успех!

Продажи

Маркетинг

Продажи

ВОРОБЬЕВ
ДЕНИС

ДМИТРИЕВА
АНАСТАСИЯ

ЖУРАВЛЕВ
ДЕНИС

ПОЛЯКОВА
ЕВГЕНИЯ

АНДРИАНОВА
ЕЛЕНА

Проектный
менеджер

Генеральный
директор

Маркетинг

Проектный
менеджер

Магия трансформации через
объектив камеры

Погрузитесь в нашу атмосферу и взгляните на нас в действии
через наши фотоистории

Сделайте первый шаг к трансформации вашего отдела продаж!

Запишитесь на встречу продолжительностью 1 час в Zoom, где мы проведем
анализ вашей ситуации и покажем, как увеличить прибыль и создать систему,
оптимизированную именно для Вас.